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唇亡齿寒相信大家都听过,它讲了春秋时期的晋国非常强大,想吞并周边的两个小国,但那两个小国团结合作,一起对抗晋国,晋国很难取胜。一天晋国有个大夫想了一个一箭双雕的计谋。用钱收买其中一个国的大王,让他不要帮助另一个国家对抗他们,然后逐个击破,就这样,两个小国都被灭了。
其实也有人把厂家和代理商比作鱼水关系,谁也离不开谁。形式并不重要,如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是最重要的。厂家的成功,离不开代理商对市场和品牌的大力支持,而代理商的发展壮大,同样也离不开厂家的支持和帮助。
对于一个着眼于长远发展的厂家,更加愿意与已建立信赖关系、值得长期给予支持、能够长久依靠的代理商进行合作。站在代理商的角度想,代理商追求的是厂家能否提供安全、有保障的商品,在销售过程中遇到的问题厂家能否及时提供方案解决,让代理商能够为用户提供安全、无伤害的产品和完善的售后服务。
厂家和代理商作为渠道成员各自承担着自己的角色,在价值链中起着不同的作用,只有朝着相同的方向携手并进,互相信任与理解,才能持续合作,给双方带来恒久的利益,从而实现风险共担,利益共享的一体化经营。