生产厂家和代理商之间密不可分的关系？

唇亡齿寒相信大家都听过，它讲了春秋时期的晋国非常强大，想吞并周边的两个小国，但那两个小国团结合作，一起对抗晋国，晋国很难取胜。一天晋国有个大夫想了一个一箭双雕的计谋。用钱收买其中一个国的大王，让他不要帮助另一个国家对抗他们，然后逐个击破，就这样，两个小国都被灭了。

其实也有人把厂家和代理商比作鱼水关系，谁也离不开谁。形式并不重要，如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是最重要的。厂家的成功，离不开代理商对市场和品牌的大力支持，而代理商的发展壮大，同样也离不开厂家的支持和帮助。

对于一个着眼于长远发展的厂家，更加愿意与已建立信赖关系、值得长期给予支持、能够长久依靠的代理商进行合作。站在代理商的角度想，代理商追求的是厂家能否提供安全、有保障的商品，在销售过程中遇到的问题厂家能否及时提供方案解决，让代理商能够为用户提供安全、无伤害的产品和完善的售后服务。

厂家和代理商作为渠道成员各自承担着自己的角色，在价值链中起着不同的作用，只有朝着相同的方向携手并进，互相信任与理解，才能持续合作，给双方带来恒久的利益，从而实现风险共担，利益共享的一体化经营。